不少业内的新人总会好奇的问，是什么方法可以快速成长，快速吸引高净值客户？

其实哪里有什么捷径和方法论，最有用的办法就是自我升级、提高自身的频率。

自我升级，它的含义是什么呢？

它的含义其实是我们多方面的去填充自己。

提到填充自己，大家首先想到的，就是在综合财富管理知识上填充自己。

当然，这是我们所有理财师都必须要去掌握的。

但是如果想变得更加高阶、更加有竞争力，和任何人都聊的来，我们就需要多种社交货币。

所谓社交货币，就是一些可以作为我们社交的谈资和话题。

首先就比如经济/金融知识，股票/基金/投资市场。

这里有一点需要注意，很多理财师（或者保险经纪）与客户讲投资的时候，只会说“股票市场风险很大，基金风险也很大，很容易亏钱，还是买保险比较好。”

但是这样的言论，对高净值客户来说其实是很扣分的。

忌讳投资话题，又刻意引导到保险，只能说明我们自身还处在一个非常初级的阶段。

我跟我的客户们是经常聊投资的，因为我自己也做投资，但是我也有储蓄保险养老金，这两者其实并不冲突。

所以我个人也是非常建议大家多去看一些时事新闻，多去了解一下新的趋势，不论是金融行业的趋势，还是科技行业的趋势，这些都可以成为你跟客户的谈资。我们也可以在聊天的过程中，了解客户不同层面的看法和观点。

其次重要的，就是我们的一些兴趣爱好。

我觉得一个丰富多彩有趣的理财师，他一定是个爱好非常广泛的人，因为你的爱好越广泛，你就越容易跟不同爱好的人产生共鸣，那么就更容易打开话匣子，更容易去产生人与人之间的连接。

有些客户很喜欢旅行，如果你也正好喜欢旅行的话，这也是你的社交货币之一。你去过哪些地方，知道哪些比较好吃且蕴含独特人文的当地美食，都是你的社交货币。

当我们产生人与人之间的连接之后，做生意就是顺其自然的事了。我如果需要一样东西，我一定去找我熟悉的人，尤其现在我们都是熟人经济，我肯定是希望把生意给到一些我认识的人，我熟悉的人，我觉得靠谱的人。

当然了，不同的领域，不同的话题，你可以根据你自己的喜好去选择。

社交货币还有很多，比如就我个人而言，我就对佛学、地外文明以及新科技感兴趣；也热爱舞蹈、美食，旅行。

这些兴趣爱好，让我自己也获得了非常多的与不同客户聊天的话题。

而且我目前也在海外也定居，所以我的客户可以在我这获得更全球化的一些资讯。

我们的社交货币，都会在人生，事业的某个阶段，帮我们认识到不同的人。我也希望大家可以迭代升级，去获得多种的社交货币，扩展自己的社交圈。

总之，找客户并不是直接的“找“而已，更多的，是吸引客户，让他们认可你，并且与客户产生共鸣。

共鸣并不是简简单单的假装理解客户，而是更多的把自己的认知提升到客户的等级，让自己的知识储备充实，使得自己可以给客户提供咨询和建议。

自我提升，才是最有效的高净值客户获客之法。